二场直播人数暴降多半罗永浩们能够从小朱配琦身上学到什么

原标题：二场直播人数暴降多半，“罗永浩们”可以从“小朱配琦”身上学到什么？

导读：当直播带货演化出“现象级”营销事情，真实让我们顾客乐意助人为乐的，除了产品硬实力，还需要哪些主播特质？

前脚，朱广权与李佳琦的“小朱配琦”直播间一晚上狂带货4000万元；后脚，昨日（4月10日）晚八点，第2次带货直播的罗永浩，直播间观众人数暴降多半。

当直播电商范畴呈现渐渐的变多的现象级营销事情时，品牌该怎么使用主播的个人特质，激起顾客消费愿望的一同，也为品牌赢得一场出圈的营销宣扬呢？

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直播带货的进阶：从贱价呼喊到更风趣的内容输出

4月6日晚，为了助力此次受影响最大的湖北区域顺畅渡过难关，央视新闻也按耐不住直接下场，与多个电子商务平台联合敞开“谢谢你为湖北拼单”公益直播带货举动。

所以，在平常归于李佳琦的直播时段，超1.2亿顾客一同见证了“国家级段子手”央视节目掌管人朱广权，和“口红一哥”首度同框带货的前史时间。

一个是央视新闻正牌节目掌管人，一个是淘宝直播美妆人气主播，悬殊这样两个所攻范畴毫无交集的人碰撞到一同，却产生了意想不到的化学反应。

据不完全统计，这场公益直播招引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿。两个小时的直播，尽管引荐的十几款产品都是比如热干面、莲藕、武昌鱼一类的低单价当地特产，却根本做到款款“秒售罄”，终究卖出了总价值百科约4014万元的湖北产品。

直播之外，“朱广权李佳琦直播”的微博热门论题相同占据热搜榜榜首迟迟不下，继续霸榜4小时以上，论题阅览量近6亿，评论量超18万。

有声响指出，“小朱配琦”直播间诞生了众多金句，成为网友们津津有味的论题。跟着越来越多直播间还在“贱价呼喊”，在优惠力度的基础上，风趣的直播内容将愈加锋芒毕露。当电商直播正作为一种干流出售途径，探究更多跨界可能性，品牌的直播营销手法也应该益发多样化和风趣。

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“罗永浩们”应该向“小朱配琦”学什么？

据媒体点评，相对首秀而言，罗永浩的第二场直播体现更好，节奏掌握也更为精准，可是，叫好不一定叫座。

不过，相较而言，罗永浩直播间依然具有可观的流量价值百科。

如果说，做好直播前的选品和充沛准备、了解直播脚本话术流程，仅仅一个主播根本的事务要求。那么，经过这次“小朱配琦”王炸组合的体现，“罗永浩们”想要取得更多重视，更要懂得捉住本身特质，培育个人差异化直播风格。

① 段子演得好，下单少不了

以央视新闻掌管人朱广权为例，他可以成功出圈并赢得年青人的喜欢，与其诙谐诙谐的掌管风格、接地气的段子语录带给观众的亲切感密不可分。

此次公益直播中，“国家级段子手”的押韵“打油诗”自始自终地张口就来，“初来乍到，技能不高，手工不妙，请多关照；我命由你们不由天，我就归于佳琦直播间”、“吃藕不变心，由于奇变偶不变，所以吃了藕海枯石烂心不变”、“支撑湖北我最拼，我为湖北胖三斤”等金句频出。

顾客既抢到了东西，又收成了高兴，这让即便榜首次参加电商直播的朱广权依旧遭到共同好评，更有网友表明“在罗永浩直播间没收成的高兴，在朱广权教师的直播间都得到了”。

② 颜值虽是加分项，但拿手心情感染才是“核兵器”

作为一个“嘴上涂辣椒都美观”的男人，李佳琦的娟秀颜值显着为他带货美妆供给了不少优势。但美观的人一抓一大把，主播职业更是如此，对他来说，中心兵器更在于懂得把控直播节奏和调集心情。

一句“一切女生，听好咯！”“链接来咯，3.2.1”充沛调集了观众抓住下单的紧迫感，“OMG！涂上它你悬殊坠落人世的仙子”“我的妈呀！这只口红色彩也太正了叭”等简略却洗脑的语录充沛调集观众心情。

李佳琦对自己直播间的受众认知也很明晰，他充沛根据年青女人为首要受众的特色，选品会集在更受女人顾客欢迎的护肤品、彩妆、食物类别。精准定位，高效成交。

③ 用专业的才能成果非凡

即便没有朱广权饱读诗书后的金句不断，也没有李佳琦的“戏精”附体，美妆主播依托自己专业的产品常识和美容技巧，取得粉丝信赖的相同不在少数。

以微博坐拥近千万粉丝的美妆博主“俊平大魔王”为例，他既不靠脸吃饭，也不讲“包袱”段子，可是凭仗对化妆品成分、原理鞭辟入里的研讨和护肤科普，敏捷斩获了一大批“成分党”的芳心。

这也是现在许多专柜导购、BA身世的主播在向线上直播带货转型中，显着差异于一般直播的专业优势之一。从上一年5月开端，银泰百货已经在尝试做短视频和直播这两个事务，希望能充沛的发挥专业导购的事务才能，培育出下一个李佳琦。

在风口正盛的直播赛道上，每天都有新人进场，也就有人黯然离场，而能让观众终究心动买单的，除了主播苦练内功成果的专业才能，悬殊极具辨识度的个人风格。

究竟“黑猫白猫，抓得住老鼠才是好猫”，直播带货也相同，八仙过海，仍需各显神通。